Gavin Kennedy’nin “Danışıqlarla Hər Şeyi Razılaşdırmaq Olar” (Everything Is Negotiable) adlı əsəri, danışıqların incəliklərini və effektiv razılaşmaların necə əldə olunacağını izah edən bir bələdçidir. Kitab, danışıqların hər bir sahədə – şəxsi həyat, iş dünyası və sosial münasibətlərdə – necə önəmli olduğunu vurğulayır. Kennedy, danışıqların yalnız müzakirə etmə prosesi deyil, eyni zamanda, qarşı tərəflə əlaqələr qurmağın bir yolu olduğunu izah edir.
Kitabın Əsas Məzmunu:
1. Danışıqların Mahiyyəti:
Kennedy, danışıqların yalnız qiymət müzakirəsi olmadığını, əksinə, insanların ehtiyaclarını, maraqlarını və məqsədlərini anlamaq üçün bir vasitə olduğunu bildirir. Danışıqların qarşılıqlı fayda təmin etməsi lazım olduğunu vurğulayır.
2. Məqsəd Təyin Etmək:
Effektiv danışıqların başlanğıcı, aydın və konkret məqsədlər təyin etməkdir. Kennedy, danışıqlarda nə əldə etmək istədiyinizi bilməyin vacibliyini vurğulayır. Hər iki tərəfin gözləntiləri müəyyən edilməlidir.
3. Qarşılıqlı Ehtiyacların Anlaşılması:
Danışıqların uğurlu olması üçün hər iki tərəfin ehtiyaclarını, maraqlarını və prioritetlərini anlamaq vacibdir. Kennedy, qarşı tərəfin perspektivini başa düşmək üçün suallar vermək və dinləmək bacarığını inkişaf etdirməyi tövsiyə edir.
4. Strateji Yanaşma:
Kennedy, danışıqların müxtəlif mərhələlərini izah edir. Müzakirələrdə strateji yanaşmalar tətbiq etməyi, alternativ yollar düşünməyi və yaradıcı həllər tapmağı tövsiyə edir.
5. Etimadın Qurulması:
Uğurlu danışıqların əsas prinsiplərindən biri də etimadın qurulmasıdır. Etimad yaratmaq, tərəflər arasında açıq və səmimi kommunikasiya ilə mümkündür. Kennedy, etimadın uzunmüddətli münasibətlərin inkişafına necə təsir etdiyini vurğulayır.
6. Güclü İletişim Bacarıqları:
Danışıqlar zamanı effektiv ünsiyyətin vacibliyi qeyd olunur. Kennedy, fikirləri açıq və dəqiq ifadə etmənin, həmçinin dinləmə bacarığının əhəmiyyətini vurğulayır. Həm də qeyri-şifahi ünsiyyətin (bədən dili, ton) rolu müzakirə edilir.
7. Razılaşmanın Bağlanması:
Danışıqların sonunda razılaşmanın necə bağlanacağı, tərəflərin razılığa gələ bilməsi üçün strateji yanaşmalar izah edilir. Kennedy, razılaşmanın hər iki tərəf üçün faydalı olması üçün son dəyişikləri etməyi tövsiyə edir.
Ümumi Baxış:
Gavin Kennedy’nin “Danışıqlarla Hər Şeyi Razılaşdırmaq Olar” kitabı, danışıqların yalnız bir müzakirə prosesi deyil, həm də insanların ehtiyaclarını anlamaq və qarşılıqlı fayda əldə etmək üçün bir yol olduğunu ortaya qoyur. Kitab, oxuculara danışıqlarda uğur qazanmaq üçün lazım olan bilikləri və strategiyaları təqdim edir. Bu, şəxsi və peşəkar həyatda daha təsirli danışıqlar aparmaq istəyən hər kəs üçün dəyərli bir resursdur. Kennedy’nin yanaşması, danışıqları bir əlaqə qurma və güclü tərəfdaşlıqlar inkişaf etdirmə prosesi kimi görməyə imkan tanıyır.
Müştəri rəyləri
Hələlik yorum yazan olmayıb